来自 国内 2019-10-04 02:59 的文章

国内很少人购买在非洲却非常受欢迎这个国产品

  日前,经传音官方证实,公司遭到了来自华为的起诉。理由是华为称传音侵犯了其著作权,索赔金额为2000万元。另外,传音于9月30日正式上市,当天市值高达455.52亿元(截至本文完稿)。

  对于传音这个厂商,大家也许不怎么熟悉,国人也很少买传音手机,毕竟目前国内市场上的主流品牌是华为、苹果、小米、OV等几家。不过这并不代表传音实力不行,让我们看一组数据:

  公开数据显示:去年全球手机出货量前五分别是三星、苹果、华为、传音和小米,其中传音出货量为1.33亿部,市场份额为7.04%。

  传音创办于2006年,是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售及服务的高薪技术企业。经过十余年的发展,目前已是全球主要的手机供应商之一。在非洲市场上更是“称霸一方”,击败华为、三星、苹果等大牌,占据约50%的份额,在当地非常受欢迎。去年营收高达226.46亿元。

  既然说到传音,那就不得不提一下其创始人竺兆江。相比于小米等品牌的创始人相比,此人显得相当低调。公开资料显示,他在浙江宁波奉化出生,毕业于南昌航空大学机械电子工程专业,随后进入波导公司公司工作,端上了铁饭碗。

  起初,他只是一个负责出售传呼机的小小业务员,但凭借出色的工作能力,职位很快就得到提升,事业蒸蒸日上。与此同时,他也在默默观察全国乃至全球的手机行业形势。

  在经过一番调查后,他发现非洲市场虽然普遍购买力不足,但手机行业开发水平非常低,有着巨大的发展潜力。不过当时的波导正逢经营困境,不得不收缩业务,并未采用他这个进军非洲市场的建议。

  于是,竺兆江干脆辞职,并联合几个同事一起成立了传音。并且避开竞争激烈的国内市场,而把目光聚焦在非常市场。一个月后公司便推出了第一款手机,一年后推出第二款手机。这两款手机在非洲非常畅销,竺兆江也因此被誉为“非洲手机教父”。

  不过,传音的成功并不是轻而易举的。相反,在一开始进入非洲市场时销售情况很不理想。一筹莫展之际,竺兆江经过调查发现当地消费者普遍有两张或以上的SIM卡,但消费能力有限买一部手机都很勉强。针对这个痛点,传音推出了双卡双待手机,果然大获成功。之后,公司甚至推出了多款4卡4待的手机,简直是“机中之霸”。

  另外,因为当地人肤色较深,此前运用面部识别技术的拍照效果不佳。于是,传音研发了用眼睛和牙齿定位的拍照,并加强了曝光程度,使得产品进一步被消费者所喜爱。

  除了这些本土化策略,传音还非常注重品牌的打造。利用广告打响知名度,通过建立完整的售后服务网络赢得口碑。双管齐下,传音手机在非洲市场上大获成功。

  在非洲市场成功之后,传音也着手布局国际市场。先后进军印度、东南亚、墨西哥等地区和国家。根据传音公布的2019年上半年业绩报告显示,公司营收105.04亿元。